LIFT model para Optimizar Landing Pages

En el mundo de la Optimización del Porcentaje de Conversiones de su Landing Page o Sitio Web nos encontramos con ciertos estudios, métodos, técnicas y tácticas creadas por empresas que llevan años en la industria y nos dan luces para Optimizar mejor nuestros resultados.

El LIFT model es una metodología creada por WidderFunnel que busca mejorar la habilidad de los Marketers para comunicar, persuadir, y convertir prospectos para una decisión de compra.

El LIFT model nos muestra 6 factores de conversión que afectan nuestros porcentajes. Testeando estas hipótesis mejoramos cada uno de estos factores y mejoramos nuestros esfuerzos en Marketing.

  • Propuesta de Valor
  • Urgencia
  • Relevancia
  • Escasez
  • Claridad
  • Distraccion
  • Ansiedad

La metodologia dice que el vehiculo que conduce todo el potencial de la Conversión es la propuesta de valor, haciendo este el factor más importante de la Optimización.

Relevancia, Claridad y Urgencia son conductores para mejorar nuestros porcentajes de conversión. 

Ansiedad y distracción son dos barreras que necesitamos reducir para incrementar este porcentaje.

Costo = Beneficio = Motivación

La propuesta de valor se percibe en costo y beneficio en la mente de los prospectos hasta que ellos toman acción.

¿Es realmente nuestra propuesta de valor tan valiosa como para sentirnos motivados a tomar el costo de la acción?

La Relevancia como factor de conversión

¿Realmente la página le muestra al visitante lo que quiere ver?

Cuando las personas estan buscando algo en internet ellos están mentalizados en procesar información, a menudo se sienten que ellos mismos están evaluando la información y pueden perder el interés rápidamente si el contenido no es relevante.

La relevancia es el contexto entre la fuente y el contenido de su propuesta de valor.

Claridad

¿La página es lo suficientemente clara y articulada en su propuesta de valor y su llamado a la acción?

La claridad es el factor más común de los seis factores de conversión en la metodología LIFT.

Esta se refiere a poder entender realmente lo que usted dice. y hacer que sea fácil tomar acción.

El contenido y el diseño son dos aspectos de la claridad que deben ser analizados, esto se refiere a que las imágenes y el texto se complementan para minimizar el tiempo en que al visitante le toma el comprender su oferta.

Ansiedad

¿Que dudas, presentimientos o temores pueden tener los visitantes para no tomar acción?

Se debe tener un balance entre confianza y credibilidad para reducir la ansiedad y minimizar cualquier tipo de duda o temor que las personas puedan tener al momento de tomar la acción.

Distracción

Que items en su página podrían alejar o distraer a su visitante de tomar acción?

Distracción podría ser cualquier elemento o contenido en la página que distraiga la atención del visitante del mensaje principal.

Urgencia.

¿Hay algún indicador en la página de que la acción debe tomarse de inmediato?

La urgencia tiene dos componentes: Interno y externo. La urgencia interna es basada en cómo se sienten los visitantes cuando llegan a una página.

Piensa en la urgencia y la necesidad que se tiene cuando encuentras algo que lo requieres inmediatamente.

El otro escenario es la urgencia que se puede manipular un poco, son variables como ofertas de tiempo limitado, límite en los cupos o ventas flash. Se puede usar un montón de copywriting y tácticas para manipular la urgencia.

Conclusión

Estos son los factores de conversión de la metodología LIFT. La metodología dice que se pueden crear hipótesis y validarlas en el mercado, realizar testeos y establecer con resultados cuál funciona mejor y disfrutar de más y mejores ventas.

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